Es gibt unzählige Arten, knackige Headlines (dt: Überschriften) zu schreiben. Überschriften und auch Betreffzeilen, die Aufmerksamkeit generieren, neugierig machen, zum Weiterlesen animieren.

Doch auf einen passenden Titel zu kommen ist manchmal gar nicht so einfach. Wie schreibt man überhaupt eine packende Überschrift, die zum Weiterlesen animiert?

Sie müssen nicht auf eine übernatürliche Eingebung warten. Natürlich fällt DIE Überschrift nicht vom Himmel. Aber es gibt zum Glück seit Jahren bewährte Formeln für die perfekte Überschrift.

Wenn Sie diese kennen, wird Ihnen das einen Vorteil verschaffen - denn dann sind Sie in der Lage, allein mit den ersten Worten den Leser zu fesseln.

Warum ist die Überschrift so wichtig?

Sind Sie sich immer noch nicht ganz sicher, warum der Titel so wichtig ist und warum Sie viel Zeit darauf verwenden sollten, die richtige Überschrift für Ihre Zielgruppe zu finden?

Betrachten Sie es einmal so:

Wenn Ihre Überschrift das Interesse des Lesers nicht weckt, wird er sich den Rest Ihres Textes nicht ansehen.

Wenn Sie etwas Großartiges geschrieben haben, verdient es eine ebenso großartige Überschrift, die jemanden dazu bringt, es sich anzusehen.

Wie kommt man nun auf die perfekte Überschrift?

Die folgenden 11 Formeln für Überschriften gehören zu den am einfachsten zu schreibenden und wirkungsvollsten.

Wenn es an der Zeit ist, verkaufsfördernde Texte zu schreiben, probieren Sie zuerst eine davon aus. Zumindest erhalten Sie einen kreativen Ausgangspunkt, um eine erfolgreiche Überschrift zu schreiben.

1. Sagen Sie es einfach und direkt

Die direkte Überschrift sollte viel häufiger verwendet werden, als es bisher der Fall ist. Keine Spitzfindigkeiten, Witze oder Wortspiele. Die “direkte Headline” kommt gleich auf den Punkt.

Sie funktioniert besonders gut bei starken Angeboten, bekannten Markennamen und Produkt- oder Dienstleistungstypen, mit denen der Leser vertraut ist.

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2. Nennen Sie den großen Nutzen

Eine der ersten Techniken, um die besten Überschriften zu schreiben, ist die Umwandlung Ihres größten Vorteils in eine Schlagzeile. Schließlich sollte Ihr wichtigstes Verkaufsargument ganz vorne stehen.

So haben Sie die besten Chancen, die richtige Zielgruppe anzusprechen und sie auf eine Reaktion vorzubereiten. Und wenn sie sonst nichts lesen, haben sie zumindest das beste Verkaufsargument Ihres Werbetextes bzw. Ihres Angebots gesehen.

Wenn Sie bei dieser Herangehensweise Schwierigkeiten haben, ist das ein sicheres Zeichen dafür, dass Sie ein bisschen mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nachdenken müssen.

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3. Verkünden Sie spannende Neuigkeiten

Menschen lesen Zeitungen und Zeitschriften online, weil sie Neuigkeiten lieben. Das liegt einfach in der menschlichen Natur. Wir sind neugierig. Wir wollen es nicht nur wissen, wir müssen es wissen.

Wenn Sie Ihre Überschrift so gestalten, dass sie eher den Eindruck einer Neuigkeit als den einer Werbung erweckt, kann sie die gleiche Anziehungskraft haben wie eine Reportage.

Und das Produkt oder die Dienstleistung muss nicht unbedingt neu sein, um sich als Neuigkeit zu qualifizieren. Es muss lediglich eine Neuigkeit für den Leser sein.

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4. Anleitungen zur Problemlösung

Die "How-to"-Überschrift appelliert an das Bedürfnis der meisten von uns, uns selbst oder unser Leben in irgendeiner Weise zu verbessern. Das Geheimnis hierbei ist, sich auf ein Bedürfnis oder einen Wunsch zu konzentrieren und zu versprechen, dieses Bedürfnis oder diesen Wunsch zu erfüllen.

Seien Sie jedoch vorsichtig. Die Anleitung muss den Nutzen oder das Endergebnis hervorheben, nicht den Prozess selbst. Sehen Sie sich dieses Beispiel an:

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Nehmen wir an, stattdessen würde es heißen: "Wie Sie ein Vollzeit-Computerunternehmen zu Hause gründen." Das geht an der Sache vorbei, nicht wahr? Es klingt nach einer Menge Arbeit. Es sagt nichts über die eigentliche Motivation aus, die darin besteht, einen Computer zu benutzen, den Sie bereits besitzen, um auf einfache Weise Geld zu verdienen.

Um eine How-to-Headline zu schreiben, beginnen Sie mit den Worten "Wie man" oder "Wie Sie" und geben dann sofort den Nutzen an.

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5. Stellen Sie eine provokante Frage

Einige der besten Verkaufsüberschriften stellen eine Frage, die den Leser direkt betrifft.

Ihre Frage darf jedoch nicht willkürlich oder zu clever sein. Sie muss sich direkt und eindeutig auf den Hauptnutzen des Produkts beziehen. Außerdem muss sie den Leser dazu bringen, mit "Ja" oder zumindest mit "Ich bin mir nicht sicher, aber ich möchte mehr wissen." zu antworten.

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6. Befehlen Sie!

Sind Sie bereit zu lernen, wie man einen Titel schreibt, der es in sich hat.

Verkaufstexte funktionieren oft nicht, weil sie dem Leser nicht sagen, was er tun soll. Mit dieser Art von Überschrift können Sie direkt sein, einen Vorteil bieten und gleichzeitig eine befehlende Haltung einnehmen.

Sie ist nicht konversationell, sondern diktatorisch - aber auf eine akzeptable Art und Weise, die Leser von klaren Texten erwarten.

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7. Nützliche Informationen anbieten

Lassen Sie mich Ihnen ein kleines Geheimnis verraten: Die meisten Menschen wollen keine Informationen. Ich weiß, man hat Ihnen immer etwas anderes beigebracht, aber es ist wahr. Die Menschen ertrinken in Fakten.

Was die Menschen wirklich wollen, ist ein Gefühl von Ordnung und Vorhersehbarkeit in ihrem Leben. Wir wollen ein Gefühl von Macht über unsere Welt haben. Deshalb suchen wir nach den Geheimnissen, Tipps, Hinweisen, Gesetzen, Regeln und Systemen, die uns versprechen, die Kontrolle zu erlangen und den Sinn der Dinge zu verstehen.

Sehen Sie, wie diese Überschriften Informationen versprechen, die genau das tun:

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8. Zeigen Sie ein ehrliches, enthusiastisches Testimonial

Eine Testimonial-Überschrift kann zwei Dinge für Sie tun: Erstens präsentiert sie dem Leser eine Bestätigung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung durch einen Dritten. Zweitens macht sie sich die Tatsache zunutze, dass Menschen gerne wissen, was andere Menschen sagen.

Werfen Sie einen Blick auf diese Testimonial-Beispiele:

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• "Es ist das erste Buch über persönliche Finanzen, das für mich wirklich Sinn macht"

Eine Variante dieser Strategie besteht darin, eine Überschrift in der ersten Person zu schreiben und sie in Anführungszeichen zu setzen. Dieses "virtuelle Testimonial" gibt Ihnen eine interessantere Überschrift und wird für mehr Leser sorgen.

9. Mehr Vertrauen durch ein kleines Extra

Menschen misstrauen Verkaufstexten. Und das aus gutem Grund. Viele Werbetexte erweisen sich als ungenau oder geradezu unehrlich.

Um dieses Misstrauen zu überwinden, können Sie Ihrer Überschrift ein kleines Extra hinzufügen, das fehl am Platz wirkt, aber dennoch wahr klingt.

Die Besonderheit oder Skurrilität der folgenden Überschriften verleiht ihnen eine wahrheitsgemäße Aura, die traditionelle Texte nie erreichen könnten.

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10. Seien Sie von Anfang an relevant

Menschen wollen sofort wissen, dass sie am richtigen Ort sind. Je besser Sie also Ihren idealen Interessenten kennen, desto besser können Sie die spezifischste Überschrift für ihn formulieren.

Stellen Sie sich vor, Sie würden mit jemandem persönlich sprechen. Was würden Sie sagen, um seine Aufmerksamkeit zu gewinnen und zu halten?

Diese Beispiele zeigen, wie Sie jemanden fesseln und in den Rest Ihres Textes führen können:

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11. Triggern Sie Emotionen

Wir wissen, dass Trigger-Wörter und überzeugende Worte den Unterschied in Ihrem Inhalt und Text ausmachen können.  Also vergessen Sie nicht, sie in Ihre Überschriften einzufügen, um eine Verbindung zu Ihrem Leser herzustellen.

Zeigen Sie Ihrem Leser Empathie, damit er weiß, dass Sie seine Probleme verstehen - und dass Sie ihm helfen können.

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Es gibt viele andere Möglichkeiten, Titel zu schreiben, die verkaufen. Welche Strategie Sie auch immer wählen, entscheiden Sie sich nicht zu schnell. Nehmen Sie sich Zeit für ein Brainstorming. Schreiben Sie auf, was Ihnen einfällt und Sie werden sehen: Mit ein bisschen Übung werden Sie bald mehr geniale Überschriften produzieren, als Sie Inhalte zur Verfügung haben.

Mit Quentn Kunden erreichen

Eines ist klar: Die beste Überschrift nützt Ihnen nichts ohne Leser. Mit Quentn können Sie nicht nur individuelle E-Mail-Einsammel-Formulare erstellen und auf Ihrer Webseite einbinden, sondern effektives E-Mail-Marketing betreiben. Durch die einfache Handhabung erstellen Sie in Null-Komma-Nichts komplexe Funnel, in denen Sie auf die spezifischen Interessen des Lesers eingehen können.

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