Es scheint so, als ob sich Ihre Listengröße nie ändert. Egal, was Sie auch unternehmen, pure Stagnation. Sie sind noch weit entfernt von 1.000 E-Mail-Abonnenten, vielleicht haben Sie sogar noch gar keine. Und nun sind Sie kurz davor, die Flinte ins Korn zu werfen. 

Ja, aller Anfang ist schwer. Die ersten 1.000 Kontakte zu sammeln kann mitunter lange dauern, sich irgendwann sogar unmöglich anfühlen.

Ich habe eine gute Nachricht für Sie: Es gibt einige unkomplizierte (aber nicht oft von den Profis geteilte) Wege, Ihre E-Mail-Liste schnell zu vergrößern!

Es sind genau 3 Schritte. Sie mögen Ihnen recht simpel erscheinen, aber lassen Sie sich davon nicht täuschen. Sie sind der Schlüssel zum Wachstumserfolg.

Aber bevor wir dazu kommen ...

Sie müssen zuerst etwas wissen, und das ist Folgendes:

Wenn Sie nicht verstehen, wer Ihr idealer Kunde ist, werden Sie zwangsläufig scheitern.

Tut mir leid, dass ich so offen bin, aber es ist die Wahrheit.

Wenn Sie Ihre Zielgruppe nicht genau verstehen, womit sie zu kämpfen hat und was sie will, werden Sie nie das Wachstum erleben, dass Sie sich für Ihr Geschäft wünschen - geschweige denn für Ihre E-Mail-Liste.

Bevor Sie also einen der drei Schritte unten befolgen, um Ihre ersten 1.000 E-Mail-Abonnenten zu bekommen, sollten Sie sich zuerst über Ihren idealen Kunden klar werden. Zur Unterstützung schlage ich Ihnen vor, den Blogbeitrag “(Online-)Zielgruppen definieren” zu lesen. Hier habe ich genau die Vorgehensweise beschrieben.

Und noch etwas…

Denken Sie IMMER daran, dass Sie auf allen Kanälen (Blog, Webseite, Anzeigen, Social Media…) einen klaren Call-to-Action (CTA) haben, also eine Handlungsaufforderung. Die Leute sollen immer zuerst sehen, was sie tun sollen, sich z. B. in Ihren Newsletter-Verteiler eintragen.

Wie Sie die Leute auf Ihre Kanäle bekommen, können Sie in diesem Blog-Artikel nachlesen.

Schritt 1: Befolgen Sie die 10-Personen-Regel

Wenn man seine Liste erweitern will, tappt man schnell in die erste Falle: zu schnell zu groß zu denken. 

Sie müssen klein anfangen, weil Sie im Moment noch klein sind. Sie müssen erst gehen, bevor Sie laufen können. Ein Schritt nach dem anderen.

Deswegen: Befolgen Sie zuerst die sogenannte 10-Personen-Regel.

So geht die 10-Personen-Regel:

Zuerst identifizieren Sie 10 Personen, von denen Sie wissen, dass sie sich an Ihrem Schreiben erfreuen und von den geteilten Informationen profitieren werden.

Das kann jeder sein: Freunde, Kollegen, Familienmitglieder, jeder, zu dem Sie auch nur einen Hauch von Verbindung haben.

Alles was zählt ist, dass Ihr Thema für diese 10 Leute relevant und nützlich ist.

Als Nächstes schreiben Sie ihnen persönlich eine Nachricht und stellen ihnen diese drei Fragen:

• Was sind für Sie die größten Hürden, wenn Sie mehr über [Thema] erfahren möchten?
• Welche Websites, Blogs oder Foren besuchen Sie derzeit, um sich über [Thema] zu informieren?
• Ich starte eine neue Website/Webinar/Schulung/..., um [Thema] zu erklären. Ich würde mich freuen, wenn Sie einer meiner Beta-Leser/-Tester/-Besucher wären. Interessiert?

Diese Fragen sind Gold wert.

Wie ich schon sagte, je besser Sie Ihre Kunden kennen, desto mehr werden Sie letztendlich profitieren. Statt also lange herumrätseln, stellen Sie Ihren Interessenten doch einfach direkt die Fragen! Näher können Sie der Wahrheit nicht kommen.

Im Idealfall haben Sie nach diesen Gesprächen 10 neue E-Mail-Abonnenten, eine Vorstellung,wer Ihre Zielgruppe wirklich ist und wie sie tickt, eine Liste mit wirklich interessierten Kontakten sowie die nächsten Themen für Ihre Blogbeiträge. 

Von hier aus können Sie das Prozedere wiederholen. Wenn Sie neue Abonnenten gewinnen, können Sie ihnen die gleichen Fragen stellen und erhalten ganz neue Antworten und Vorschläge, was Ihnen wiederum hilft, strategisch zu wachsen.

Ich kann die Macht dieser Vorgehensweise gar nicht hoch genug einschätzen. Es funktioniert wirklich. Wenn Sie nichts anderes aus diesem Beitrag mitnehmen, stellen Sie einfach sicher, dass Sie diese eine Regel befolgen.

Schritt 2: Lehren Sie ein bestimmtes Thema

Die Kunden von heute sind versiert und gehen viel sorgsamer mit ihren E-Mail-Adressen um, als sie es früher getan haben.

Es sind persönliche Informationen - etwas, das sie nur an jemanden weitergeben, dem sie vertrauen und von dem sie glauben, dass sie einen Nutzen aus dem Austausch ziehen können.

Deshalb empfehle ich Ihnen, Leute nicht zu bitten, "Ihren Newsletter zu abonnieren".

Das ist zu vage und stellt oft keinen klaren Wert dar. Im Grunde wird nur versprochen, dass der potenzielle Kunde noch mehr E-Mails bekommen wird, was sicher ganz unten auf seiner Wunschliste steht.

Bringen Sie ihnen stattdessen etwas bei. Bieten Sie etwas von Wert an, wie einen Kurs oder einen Leitfaden.

"Holen Sie sich einen kostenlosen Kurs über das Schreiben großartiger Inhalte" ist viel wirkungsvoller als "Abonnieren Sie meinen Newsletter". Letzteres klingt auch eher nach Betteln.

Die Leute wollen Hilfe bei der Lösung ihrer Probleme. Wenn Ihre Liste nicht wächst oder Ihre Verkaufszahlen ebenso ausbaufähig sind, kann dies daran liegen, dass die Leute (noch) nicht verstehen, wie Sie ihnen bei der Problemlösung helfen können. 

Erklären Sie den Leuten, warum Sie der richtige Partner sind!

Und erklären Sie es kostenlos. Ich habe bereits einen Artikel geschrieben der erklärt, wie Sie mit Geschenken Ihren Umsatz steigern.

Wenn jemand wirklich sein Problem lösen will und Sie ihm eine Lösung anbieten, wird er sich freudig bei Ihnen eintragen. 

So könnten Sie es umsetzen

Falls Sie nicht sicher sind, wie Sie das Lehren umsetzen können, verrate ich Ihnen eine bewährte Methode:

1. Denken Sie an Ihre Zielgruppe. Welches Problem könnte sie gerade jetzt in ihrem Leben haben, das mit Ihrem Thema zusammenhängt?
2. Können Sie ihnen helfen, dieses Problem zu lösen? Ich wette, das können Sie. Schreiben Sie die Schritte auf, die sie unternehmen müssen. Es können fünf oder zehn sein, das spielt keine Rolle.
3. Schreiben Sie nun E-Mails zu jedem dieser Schritte und bündeln Sie sie zu einem E-Mail-Kurs.
4. Bieten Sie ihn kostenlos in Ihrem Blog oder auf Ihrer Website an, und richten Sie die E-Mails als Drip-Sequenz ein, nachdem sich jemand angemeldet hat. Der Interessent bekommt also tröpfchenweise (daher auch der Name) vorgefertigte Nachrichten in einer bestimmten Reihenfolge über einen bestimmten Zeitraum.
5. Sie sind fertig! Sie haben gerade einen E-Mail-Kurs erstellt.

Das ist alles, was Sie brauchen.

Das Lehren eines Themas, bzw. über die Relevanz Ihres Angebots zu sprechen, mag für Sie irrelevant erscheinen. Lassen Sie sich gesagt sein: Diese “Kleinigkeit” macht den Unterschied zwischen einer E-Mail-Liste, die aus allen Nähten platzt (und Geld auf der Bank, wenn Sie etwas verkaufen) und einer digitalen Geisterstadt.

Schritt 3: Bauen Sie Beziehungen auf (Achtung: Beziehungen sind nicht nur Zahlen!)

Wenn Sie Ihre E-Mail-Liste aufbauen, vergessen Sie nicht, dass es sich nicht nur um eine "Liste" handelt.

Hinter diesen E-Mail-Adressen stehen echte Menschen. Menschen, die z. B. Ihren Blog lesen und sich dafür entscheiden, sich anzumelden. Vergrößern Sie Ihre Liste nicht blindlings und “auf Teufel komm raus”, nur, um der Zahlen und Ihres Egos Willen.

Eine riesige Liste voller falscher Leute ist nicht nur nutzlos, sie ist frustrierend und teuer. Sie werden keine Ergebnisse erzielen. Ihre Emails werden nicht geöffnet. Ihr Geschäft wird nicht wachsen.

Die "Wachstum um jeden Preis"-Mentalität führt dazu, dass große Geschäftsinhaber auf ausgefallene Listenerstellungs -"Hacks" zurückgreifen.

Das ist es nicht wert. Ich verspreche es.

Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Ihr Publikum. Wenn Sie sich darauf fokussieren, Ihren Kunden zu dienen, ihnen einen Mehrwert zu bieten und ihre Probleme zu lösen, werden Sie schneller wachsen, als Sie es sich jemals vorstellen konnten.

Was ist mit Ihnen?

Fallen Ihnen 10 Menschen ein, die Sie gerade jetzt erreichen könnten?

Haben Sie einen Kurs im Sinn, der Ihren "Melde dich zum Newsletter an"-Button ersetzen könnte?

Was sind Ihre größten Herausforderungen beim Aufbau Ihrer E-Mail-Liste?

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